Před nějakým časem se mi do rukou dostala knížka, kterou jsem včera otevřela a…dnes jedním dechem dočetla. Nákup°ologie Vás dostane.

• Alespoň pokud kouříte
• Nebo jste v životě viděli alespoň jednu reklamu.
• Nebo pili Coca-Colu.
• Potkali billboard.
• Zívali jste.
• Zamysleli se nad tím, proč jste si vlastně koupili oblečení od této značky a ne v tom obchodě vedle.
• Vlastníte iPod.
• Vyplnili alespoň jeden dotazník (Ve kterém jste lhali. Fakt! Je to potvrzené),…

Prostě, tato knížka musí zaujmout každého. Tečka.

Přemýšleli jste někdy nad tím, jak to, že se cigarety těší takové prodejnosti, ačkoliv je reklama na cigarety zakázána? (Pomineme teď Vaší lehkou závislost…). Tato knížka přichází s revoluční (vědecky potvrzenou) myšlenkou. Peníze, použité na brutální odstrašující reklamy proti kouření, mohli být užity lepším způsobem. Tato reklama vlastně kuřaky v kouření podporuje (stejně jako varující nápisy na krabičkách). Nevěříte? Je to vědecky dokázané, přečtěte si knihu.

Reklama v lukrativním čase (uprostřed Americon idol) na Ford v ceně 26 milionů dolarů rovná se výhra? Bohužel. Jak to? Lidé mají tendenci si pamatovat reklamy jen v případě souvislosti s pořadem (příklad Coca-Cola, vybavení studia ve tvaru lahve od Coca-Coly, stěny vymalované na typickou červenou, porodci mají v kelímkách Coca-Colu), jinak ani neví, čeho se reklama týkala. Výsledek? Reklama společnosti Ford byla totálně převálcována Coca-Colou. Vyhozené peníze.

Zrcadlové neurony. Že nevíte, co to je? Ale víte. Zívání. Přečetli jste si toto slovo a brzy si zívnete. Někdo ve filmu pláče a Vám vlhnou oči také. Dostane chuť na hranolky, které právě pojídá člověk u vedlejšího stolu. To jsou zrcadlové neurony a na nich je částečně postaven i výdělek společností. Viděli jste ve výloze na figuríně krásný svetr? Chcete ho taky? Zrcadlový neuron. Viděli jste u kamarádky ten úžasný iPod s bílými sluchátky? Chcete ho taky. Jo jo, zrcadlové neurony….

A co sex  v reklamě? Co ta krásná polonahá herečka, co propaguje svůj nový parfém? Funguje to? Ale ne… Ve většině případů jsme natolik rozptýleni, že po skončení reklamy ani nevíme, na co byla… Co funguje více? (prozradí náš mozek, dotazníky námi vyplněné mluví jinak…). Matku od dvou dětí určitě zaujme více reklama, ve které výrobek propaguje žena podobná jí. Žádná filmová kráska, ale sympatická žena, které věříte, že by s výrobkem opravdu mohla přijít do styku.

A co podprahová reklama, co oči, neklamou nás? Jak to, že nás ve většině případů spíše ovlivní vůně? A co má společný prodej s náboženstvím? Jde pomocí této nové vědy předpovídat budoucnost výrobků?

To a mnohé více naleznete v této úžasné knížce, ve které Martin Lindstrom dokázel své revoluční myšlenky na základě vědeckého výzkumu s využitím fMRI (zobrazování funkční magnetické rezonance) a  SST (topografie klidového stavu). Vzniká tak nová vědecká metoda - neuromarketing. Poprvé se tak potkává vědecký výzkum s marketingem.

Tuto knížku musíte mít (nebo si ji alespoň půjčit). Souhlásí sedm ze sedmi lidí žíjících v současné komerční době (a Vaše zrcadlové neurony :-)).